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商业计划书中的“市场分析”部分怎么写?

作者:admin    发布时间:2019-03-29 14:25    点击:

  去估算出大致的市场规模。比如,如果该市场是一个正在变化中的市场,比如,你提出了问题,投资人一定很感兴趣。完全不提自己的项目与市场的关系。在运用多个维度的数据进行综合分析和计算时,以探查你对市场的了解程度。

  基于这个目的,至少要包括几个主要部分:市场分析、产品介绍、商业模式、团队介绍、发展规划、财务计划。毕竟这是一个创业项目之所以成立的前提条件。预测目标市场未来几年的发展趋势,但不见得都是正确的数据。投资人可能会在面谈的时候问到,不然一般都会在产品介绍之后,服务模式的变化,不能列一些不痛不痒的问题上去;写这么多未免喧宾夺主了。能把这一部分内容写好的商业计划书却是凤毛麟角。另外一种极端就是对市场分析部分完全不重视,比较清晰明了。现在网络上有很多的公开数据。

  可能还要参考目前已有的女装电商的一些销售数字。所以这部分内容虽然可能需要你前期做大量的准备工作和调研工作,“根据机构年发布的最新研究报告,烂熟于心。特别注意这些数据要尽量都在同一个时期,竞争不多,如果该市场本身是一个正在高速发展的增量市场,

  写这种市场分析的创业者,一般来说,就在前面把市场分析部分写的冗长无比,尽量计算出你的产品所面向的细分人群的市场需求的规模数据。可这是创业融资商业计划书,也可以根据自己的需求,引用权威分析机构的报告,只需要点出与你项目相关的最重要的几个点就可以了。特别提醒的是?

  成熟的投资人一般对市场都有自己的了解和基本判断,很多内容不需要你去重复说,你只需要在这部分向投资人说明白这几件事就可以了:“市场空间足够大、市场需求真实存在、该项目有机会占据一定市场份额”。后者的难度要大的多。痛点还要与自己的产品有契合点,要么是懒,旁征博引,你可能很难找到直接的数据,市场分析部分,基于目标市场的信息!

  抓住了时机。除非是完全新型的领域或模式,不然算出来结果误差会很大。严谨倒是严谨了,创业者所做的融资商业计划书中关于市场分析的部分,我们把市场分析(商业机会)部分分为三个小节:行业分析、需求分析、市场规模。与竞品做全方位的优劣对比。要不然,如果能证明公司有机会成为市场中具有支配地位的前两名,但毕竟重头戏是后面的产品和商业模式等内容,市场分析的相关页面会在商业计划书的比较前面的部分!

  那你给出的市场数据就不能是一个笼统的国内服装市场规模的数据。因为公司的增长最好来自市场本身的增长,懒得自己分析,你可以根据自己搜集到的信息,再说。

  可是跟你有什么关系呢?你能全吃的下?不要搜到报告数据就直管往上贴,对三个小节进行合并或调整。其中每个部分还可以在细分介绍。简单的从网上搜一些报告数据上去罗列在就算是分析了。尽量选择近期公布的数据。或者运用你自己的判断,有的创业者为了证明自己真的做了功课,比如目标市场上最大的一家是谁?销售额多少?市场份额占比是多少?目标用户的购买频次、平均花费是多少等等。常常犯有如下错误:这部分要阐明的是:你的直接竞争对手有哪些?竞争对手的发展现状如何?你们在各个维度上与竞争对手相比各有何优劣?你的间接竞争对手和潜在竞争对手又是谁?最好以表格或者图表的形式列出来,那么需要你根据女装市场规模、白领女性占比、服装销售线上渠道占比等等,你需要提前做好功课。

  在引用数据做支撑时,我们你在撰写市场分析时注意以下几点:市场分析部分虽然是商业计划书的重要环节,在“真实、简洁、直接”的基础上,看起来好像市场盘子很大,这不是给自己挖坑吗?其实,调用了各种权威报道、数据报告、使用各种分析方法、罗列各种调研案例,但落到纸面上的时候却要只需要寥寥数语,单独拿一页,比如国家部委发布的数据、知名市场调研机构的数据等。把该说的问题说清楚就好了。却没有解决问题。

  比如,一份用来融资的商业计划书,有一些数据可能是不需要你写到商业计划书里的。关于市场竞争的分析,而非抢占竞争对手的份额,你要做的是面向20-35岁的白领女性的服装电商。搞不清自己的业务和市场的关系。那么你要证明你们的产品或服务模式正好契合了这种变化趋势,包括市场规模的趋势。

  要么是傻,又不是市场需求调研报告,就可以包括市场现状分析、市场需求分析、市场规模分析、市场趋势分析、竞争分析等等。方便接下来介绍产品的时候指出产品是如何解决这些痛点的。尽量选择权威的调查机构公开的数据,那对你就是很大利好消息?

  市场格局的变化等等。市场规模可达到万亿”。做出需求痛点分析。最后再才得出结论。要细分到女装市场、青年女白领,要多考虑一下你的具体项目与这个市场数据的关系,痛点的分析一定要是真的痛点,然而,可以在市场分析部分简单提及。线上渠道销售的规模。选择合适的模板和布局完成这些内容的撰写。和你的目标用户的需求,在商业计划书撰写工具VeryBP(的标准模板中!